Франчайзинг — оптимальное сочетание двух возможностей, которые интересны, прежде всего, начинающему предпринимателю: начать собственное дело «с нуля» и получить поддержку готового, уже функционирующего бизнеса.
Что же такое франчайзинг, каковы его преимущества и недостатки, как выбрать прибыльную франшизу и рассчитать ее рентабельность?
Основные понятия франчайзинга
Франчайзинг — вид бизнеса, при котором компанией (она называется «франчайзер») передается право на продажу ее товаров или услуг стороннему лицу («франчайзи»), которым может быть как предприниматель, так и фирма, оформленная в качестве юридического лица. При этом франчайзи обязан осуществлять продажи строго по условиям, определенным франчайзером. В свою очередь, франчайзи получает возможность в ходе ведения бизнеса пользоваться именем компании, ее репутацией, технологиями, наработанными методиками, различными видами поддержки — маркетинговой, консалтинговой, правовой.Но такие «привелегии» для франчайзи, конечно же, не бесплатны: придется выплатить первоначальный взнос компании-франчайзеру, а также вносить ежемесячные взносы. В то же время, получаемый франчайзи пакет услуг, представляющий собой полноценную систему организации и ведения бизнеса, позволяет начинающему предпринимателю вести свое дело успешно, даже не обладая достаточным опытом и знаниями в сфере, которую представляет компания-франчайзер. Таким образом, франчайзи не становится совладельцем бренда, а имеет лишь право использовать авторитетное товарное имя на тот период времени, пока действует договор франшизы.
Франшиза (или по-другому, франчайзинговый пакет) — это полноценная бизнес-система, передаваемая франчайзером своим франчайзи, включающая торговый бренд, ноу-хау, корпоративные стандарты, эксклюзивные методики, бизнес-поддержку и т. д.
Паушальный взнос — это невозвращаемый первоначальный разовый платеж за получение права вести бизнес под именем франчайзера, представляющего определенный торговый бренд.
Роялти — периодические платежи, вносимые франчайзи за использование возможностей ведения бизнеса, предоставляемых ему франчайзером. Могут быть в виде процента от валового дохода или фиксированной величиной.
